蘋果日報「台灣玩具攻佔全球，從進口變出口品牌行銷80國」

轉載自2014.09.26蘋果日報
採訪╱潘姿吟攝影╱董孟航

「競爭，不是擠同一跑道與人競逐，而是要跑出一條屬於自己的路。」

「童心園實業股份有限公司」已逝創辦人邱義誠簡單的一句話，道盡投入幼教商品市場20多年來，成功的經營之道。

從1987年，創立之初的100%進口商，到2000年自創品牌「Weplay」，轉型成為開發商、出口商，第2代邱彥博指出，無論潮流怎麼走？童心園要做的是幫助孩子健康、快樂成長。

「小孩，需要有一段時間真的當小孩。」童心園實業股份有限公司第2代邱彥博指出，大部分家長都知道「幫助孩子健康快樂成長」，但實務上卻是一項說來容易做來艱難的任務，因此，成為童心園發展的著力點。

「Weplay風火輪」以一個空心圓的上下裡外4個面向，設計不同路徑，達到多種玩法。

初創業淪價格戰

邱彥博的父母，童心園創辦人邱義誠、吳文鶯夫妻都是學者出身，一個曾在東吳大學企管系教授行銷策略、一個任教於輔仁大學與慈濟大學兒家系講師；兩人的創業路，源自於邱義誠發揚吳文鶯的幼教理念。1987年創立時，以引進全球知名品牌的幼教商品、優質玩具與代理業務為主。

不過，初創業還是因為公司定位不明確，苦於追逐流行，下場就是淪於市場激戰，「拼圖從500元1盒賣到紅不讓，但不久就連1盒down到20元還賣不掉。」邱彥博說，業內常自嘲「做玩具的人，心臟要夠強大才行」，因為這一行大起大落像賭博，在幾年後又興起一波絨毛娃娃潮，很快地欲振乏力，價格又開始下殺，再度證實流行性玩具的陷阱。

動作發展為主軸的「快樂島動作平衡組」，促進孩子肢體動作協調與平衡感。

邱彥博回憶當時，「專賣店娃娃的商品標籤掛著『童心園』，路邊攤娃娃的商品標籤也是『童心園』；其實，都是『童心園』的產品沒錯，只是店面貨是賣了很久賣不掉，路邊攤則是庫存品切貨轉售。」流行的此消彼長，帶來了財務危機，「印象最深刻的是有一天在家裡睡午覺，突然有人來按門鈴把我家查封，公司也被貼封條。」他道盡父母當年隨波逐流的痛楚，真切上了一課，「不應該follow流行，而是要去創造價值。」

「蜂蜜步道」強調觸覺感官，讓孩子從遊戲中擁有靈巧動作。

自創品牌獲獎無數

「把世界引進來」不一定有錯，只是尚須調整。童心園在2000年決定翻轉，從幾乎100%的進口，調整以製造、出口商為主，「因為惟有創新研發、升級轉型，才能打破微利。」他們跨入幼兒成長教育玩具與輔具研發，自創品牌「Weplay」，強調100%台灣設計、生產，強調高品質、安全、環保，希望紮根台灣發展國際市場，計畫「把台灣帶出去」。

只是，自創品牌是條漫長的艱辛路。「產品的成本壓低有限，價值的提升才是無限。」他們以身體資源五大領域與兒童發展為主軸，從基本動作、肢體動作、創意互動、精細動作、前庭平衡、感官知覺等角度，衍生兒童發展玩具、通用教具與輔具，透過專業核心能力創造市場優勢，「否則，同樣的商品，大陸就可以用塑料原料直接秤斤論兩。」

因為資源有限，他們所開發產品務求彈無虛發，所以，新品常具得獎相，無論是台灣精品獎、德國Red Dot產品設計獎、德國iF產品設計獎、美國NAPPA金獎等，多年來獲獎無數，品牌成立至今14年，成功轉型成90%的出口導向，產品行銷美國、德、英、法、澳、北歐等80幾個國家。